Останутся профи

Андрей КузьминНашему порталу дает интервью Андрей Кузьмин, частный московский риэлтор с 20-летним стажем. Начинал еще в 97-м обычным рядовым стажером, дошел до заместителя генерального директора в крупной девелоперской компании, занимался практически всеми сегментами недвижимости – от эконома до лакшери. Свой успех и долгожительство в профессии объясняет просто – умением слушать и слышать клиента, правильно проводить анализ предлагаемой задачи. Именно синергия риэлтор-клиент, когда они работают как единомышленники по системе win-win и приводит к нужному обеим сторонам результату. Андрей позиционирует себя как семейный риэлтор – работает вместе с женой Еленой, доверяя ей сегмент загородной недвижимости.

Девелопер VS покупатель. 2017.

У девелопера сейчас задача - убедить клиента, что цены на первичку уже дешевле не будут. Клиенты - не верят, потому что уверены, что будущий рост рынка - вымысел, и есть смысл подождать еще более "сладких" цен. Ваш прогноз и анализ ситуации.

Начнем с того, что сразу скажу главную формулу текущего рынка – мы наблюдаем дисбаланс спроса и предложения. И этот перекос можно назвать существенным. Предложение уверенно обгоняет спрос. Теперь о вашем вопросе – он немного не верен, вернее, неверна сама гипотеза. У девелопера есть просчитанная финансовая модель проекта, его финансовый жизненный цикл. Поэтому падать до какой-то нижайшей цены, «дна», нельзя до бесконечности. Уже сейчас прибыльность (маржа) застройщика исчисляется процентами, а не десятками процентов, как раньше, в былые «жирные» времена. Поэтому ждать особо нечего – надо идти и покупать, получая все привилегии и бонусы при заключении договора купли-продажи. Учитывая состояние рынка, этого можно добиться при «правильном» общении с девелопером.

По 2015 и 2016 годам можно сказать следующее – сказывается инерционность рынка недвижимости вследствие политических и экономических событий в России и мире. Вообще, 15-16 год – год всплесков и провалов, приливов и отливов. Мы помним всплеск, покупательский ажиотаж в еще в конце 14-го и начале 15 года, обусловленный падением рубля, когда люди скупали все – первичку, вторичку, загородку и сметали автомобили, технику в мегамоллах. В 2016 году эта тенденция была еще в начале года, летом-осенью был мощнейший отлив, спрос более-менее восстановится только к началу 2017 года. В 2017 году я ожидаю довольно низкий клиентский спрос, конечно, не стагнацию, но, уверен, что дисконты могут в отдельных «перегретых» жилых проектах доходить до 15-20%.

Думаю, что некий баланс наступит в 2018 году, возобновится правильное соотношение спроса и предложения и рынок оживет. Этому будет способствовать плавное ослабление рубля, или его стабилизация, снятие санкций, плавное повышение уровня жизни Россиян.

Отложенные средства людей найдут свое применение именно в недвижимости, и я в этом уверен. Даже если уйдет с рынка господдержка ипотеки в этом году, а она уйдет, будет понижение процентной ставки ЦБ РФ, а это переключит Россиян с банковских депозитов на покупку недвижимости. Где-то год назад все активно переключались на покупку апартаментов, когда продавцы искусно умалчивали те проблемы, с которыми могут столкнуться покупатели. Завлекали ценой ниже рынка – до 20-25%. И что же сейчас? Апарты в «просадке» - детсадами пользоваться нельзя, медициной – нельзя, налоги – выше. На первый план опять выходит жилая недвижимость, квинтессенция успеха которой – цена-локация-инфраструктура.

Интересен еще один момент, или тренд, как принято сейчас говорить – люди стали «перетекать» в Краснодарский край – Сочи, Анапа, Геленджик. Недорогие квартиры, хороший выбор, великолепная олимпийская инфраструктура, детская мечта об отдыхе на любимом Черном море, возможность сдавать квартиру – факторы успеха «южной недвижимости».

Что касается рынка услуг риэлторов – здесь у меня только положительный настрой и видение. Сейчас массово сходит «пена» непрофессионалов – людей, которых занесло случайно в эту профессию, людей, не готовых потуже затягивать пояса, а также оказать качественные профессиональные услуги за умеренное вознаграждение. Пусть они уходят – идет хороший естественный отбор. Останутся профи.

Андрей Кузьмин, компания "Ваш Риэлтор"

Последние интервью

  • Останутся профи
    Нашему порталу дает интервью Андрей Кузьмин, частный московский риэлтор с 20-летним стажем.
Быстрый поиск новостроек:
  • По районам Москвы
  • По метро
  • По городам Подмосковья